1、到現在為客戶詳細解說裝修的一些利弊，利當然一定要重點說。弊肯定是要花錢解決的，也讓客戶做好花錢的心理準備。
2、多為替客戶做一些裝修的預算，比如說可以多羅列一些材料、工藝和預算，這樣讓客戶有多種的選擇，總有一款是適合的，除非他只是問問而已。
3、對于客戶也不能太過急切，如果店大有底氣的話，你就可以這樣做，建議客戶多去看看別人家的，通過比較一些，給他那種你很有底氣，不是非得他這個單子的感覺，再次之前要講自己介紹清楚了。
4、店小的話，只能以最熱情的服務以及近乎透明的底價報給他，以最真誠的態度明確的告訴他，這樣的設計、造價和施工質量本地絕對沒有二家，雖然可能也會有，但我們只能這么講。
5、重點的介紹下你們最優秀的工隊和所在公司的良好運作，談客戶的方式很多,每個人都有自己的方式，總體來講，有幾個需要注意的方面:
1）首先博得客戶的信任，這是第一步也是最為重要的一步，只有客戶對你產生信任，那么接下來的溝通就會比較容易很多。
2）從談話中，充分的了解客戶的意圖，客戶的等級。可以重點討論設計/效果/風格方面溝通，對于裝修款盡量避免，最好不提。
3）家庭裝飾裝修屬于一種特殊的行業，消費者因為難以成為專業人員，所以在與裝飾公司洽談時，就需要特別注意，如果介紹才能省事，讓消費者明白。
