一旦進(jìn)入商場(chǎng)，我們通常都會(huì)被繁華的一樓所吸引。五彩斑斕的珠寶、嫵媚的化妝品、獨(dú)具匠心的箱包和款式繁多的鞋類，無(wú)不讓我們心生歡喜。但在這熙熙攘攘的一樓，卻少見(jiàn)衛(wèi)生間的蹤影。這是因?yàn)樯虉?chǎng)在營(yíng)銷策略上，有著深思熟慮的計(jì)劃。
--一層商場(chǎng)租金高建衛(wèi)生間不劃算
一層商場(chǎng)的租金是最高的。一層是每個(gè)進(jìn)入商場(chǎng)的顧客必經(jīng)之路，客流量大，能給商家?guī)?lái)更大的曝光率，因此商場(chǎng)的一層租金通常是最高的。尤其是大型商場(chǎng)，一層的租金可能是二層的兩倍甚至更多。從財(cái)務(wù)角度來(lái)看，將這樣的“寸土寸金”地段用于建設(shè)衛(wèi)生間，對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種資源的浪費(fèi)。
--不想讓顧客只上廁所而忽視購(gòu)物
一層衛(wèi)生間很容易變成公共廁所。如果設(shè)在一層，衛(wèi)生間的便利性可能導(dǎo)致其成為公共廁所，被匆忙路過(guò)的人們頻繁使用，而他們可能并不是為了購(gòu)物而來(lái)的。這對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一種資源的浪費(fèi)和營(yíng)業(yè)收入的損失。
--一種讓顧客能多逛逛的營(yíng)銷策略
最重要的是，商場(chǎng)的衛(wèi)生間設(shè)置在其他樓層的策略，是為了讓顧客有機(jī)會(huì)多走幾步，多看幾個(gè)店鋪，從而增加購(gòu)物的可能性。這種策略是基于消費(fèi)心理學(xué)的原理，顧客在尋找衛(wèi)生間的過(guò)程中，會(huì)被路途中的商品吸引，從而增加商品的銷售機(jī)會(huì)。商場(chǎng)會(huì)盡量將衛(wèi)生間設(shè)在稍顯隱蔽的地方，讓顧客不得不去尋找，由此增加顧客與商品的接觸頻率。
在這其中，商家會(huì)在通往衛(wèi)生間的路徑上陳列一些吸引人的主打商品，或設(shè)置一些小障礙，如擺放商品的矮柜，迫使顧客以S形路線前進(jìn)，從而提高商品的曝光率和喚起購(gòu)買欲望。
--總結(jié)：
商場(chǎng)一層缺失衛(wèi)生間并非偶然，而是深思熟慮的營(yíng)銷策略的體現(xiàn)。這種策略能幫助商場(chǎng)提高租金收入，避免衛(wèi)生間被濫用，同時(shí)也能增加顧客與商品的接觸，提高銷售量。雖然這種策略可能會(huì)讓顧客感到不便，但從商場(chǎng)的角度來(lái)看，它是一種有效的營(yíng)銷手段。
