主要是指后期修建房屋相關(guān)的品質(zhì)質(zhì)量。主要包括公共空間、建筑單體、建筑立面、陽臺設(shè)計、停車設(shè)施等幾個方面。比如，這幢住宅是大于18層的，開發(fā)商就不得采用超過兩梯四戶的戶型，而且，房子套內(nèi)裝修什么樣，入戶首層的門廳，以及地下車庫的入戶門廳，都得按照同一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，不得偷工減料。
如何確定地塊開發(fā)的產(chǎn)品定位？
1. 市場調(diào)研
• 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集：首先需收集該地塊所在區(qū)域的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、行業(yè)分布、交通條件等基礎(chǔ)信息。
• 市場需求分析：通過調(diào)研了解潛在用戶的需求，包括居住需求、商務(wù)辦公需求、購物娛樂等。
• 政策環(huán)境考察：調(diào)查了解地方政策，包括土地使用規(guī)定、建筑規(guī)范、稅收優(yōu)惠政策等。
2. 競爭分析
• 競爭對手調(diào)研：分析同一市場中的競爭對手，包括其產(chǎn)品類型、價格區(qū)間、賣點(diǎn)和缺點(diǎn)。
• 市場定位分析：確定競爭對手的市場定位及其有效性，為自身定位提供參考。
• 競爭優(yōu)勢判定：評估自身地塊相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，形成差異化競爭策略。
3. 目標(biāo)客群界定
• 目標(biāo)市場劃分：依據(jù)市場調(diào)研，確定目標(biāo)市場的范疇和特征。
• 客戶需求分析：深入了解目標(biāo)客群的具體需求，包括價格敏感度、品質(zhì)要求等。
• 消費(fèi)者行為研究：分析目標(biāo)客群的購買習(xí)慣、決策過程、生活方式等。
4. 產(chǎn)品規(guī)劃
• 產(chǎn)品概念設(shè)計：基于市場需求和目標(biāo)客群的特點(diǎn)，設(shè)計產(chǎn)品概念，如是做住宅、商業(yè)還是混合用途。
• 產(chǎn)品功能規(guī)劃：規(guī)劃產(chǎn)品的功能分區(qū)、空間布局、配套設(shè)施等。
• 建筑設(shè)計導(dǎo)向：確立建筑風(fēng)格、高度限制、環(huán)境可持續(xù)性等設(shè)計導(dǎo)向。
5. 營銷策略制定
• 價格策略：根據(jù)成本預(yù)算、市場定位和競爭分析制定價格策略。
• 推廣計劃：規(guī)劃營銷渠道、廣告投放、公關(guān)活動等。
• 銷售策略：設(shè)計銷售過程，包括銷售團(tuán)隊構(gòu)建、銷售方法和銷售后服務(wù)。
6. 反饋與調(diào)整
• 市場反饋收集：開發(fā)過程中不斷收集市場反饋，包括消費(fèi)者意見、銷售數(shù)據(jù)等。
• 定位調(diào)整：根據(jù)市場反饋，適時調(diào)整產(chǎn)品定位和營銷策略，保持競爭力。
• 風(fēng)險管理：識別潛在風(fēng)險，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略。
7. 持續(xù)監(jiān)控與評估
• 市場動態(tài)監(jiān)控：持續(xù)關(guān)注市場變化，如新的競爭對手進(jìn)入、政策調(diào)整等。
• 項目進(jìn)度評估：定期評估項目進(jìn)度以及與目標(biāo)定位的契合度。
• 效果評價：通過銷售成果、客戶滿意度等評價定位策略的效果。
