12月30日,著名財經作家吳曉波2024年終秀在廈門海峽大劇院隆重上演,8000余名觀眾共聚一堂,共同見證了這一年度經濟盛事。本次年終秀主題“下定決心過好每一天”,不僅激勵著每位在場的企業家,更為各行業的未來發展指明了方向。年終秀主要圍繞三大主題進行演講:遇見2024:克服陌生感的方法論;“生而全球”的時代已經到來;預見2025:找到新周期的引擎。在璀璨燈光下,一個個經濟領域的璀璨明珠被逐一剖析。
其中,在“生而全球”篇章中,中國企業的全球化征程成為了全場矚目的焦點。而作為家居行業的領跑者,金牌家居以其前瞻性的國際化戰略和卓越的出海成果,成為了中國家居品牌走向世界舞臺的先鋒代表。從這場年終秀中,我們可以看到,金牌的出海之路如同夜空中最亮的星,不僅照亮了中國家居行業國際化的探索之路,更成為了會場上一抹耀眼且鼓舞人心的風景線。
吳曉波年終秀,窺見中國企業出海的壯闊圖景
業內人都知道,吳曉波年終秀作為經濟界的一大盛事,不僅是商業領袖的年度聚會,更是洞察行業趨勢的重要窗口。在今年的年終秀上,中國企業出海的話題被推向了高潮。吳曉波以一張展示越南胡志明市的街景圖,將與會者帶入了一個全新的時代——“生而全球”的時代。在這張街景圖中,不僅有美國公司、韓國公司、日本公司,也有來自奶茶、百貨零售、手機、汽車等領域的中國公司,包括小米、vivo、名創優品、三星、蜜雪冰城、蘋果、AQUA等品牌。這足以說明,在“生而全球”時代,中國企業不再滿足于本土市場的局限,而是勇敢地跨出國門,尋求更廣闊的發展空間。
近年來,隨著中國制造業的轉型升級和“一帶一路”倡議的推進,家居行業的出海浪潮也日益洶涌。而金牌家居,正是這股出海大潮中的佼佼者。從吳曉波的剖析中,我們看到,從2005年首家自主品牌出海,到如今成為全球定制家居領先品牌,金牌的出海之路,既是一部企業成長的史詩,也是中國家居行業國際化戰略的縮影。
吳曉波指出,本輪中國企業出海,是工業革命以來史上規模最大的制造業大遷徙。這不僅僅是產能的梯級轉移,更是市場的梯級開發。我們認為,這不僅揭示了中國企業出海的宏觀背景,也為金牌的出海之路提供了注解。出海,是包括金牌在內的中國企業,在全球市場中尋找新機遇、開創新局面的戰略選擇,也是對全球市場潛力的深度挖掘。
風雨兼程,金牌家居的出海之路
在吳曉波的講述中,金牌家居的出海之路充滿了挑戰與機遇。時間回溯到2015年,金牌勇敢地邁出了國際化的第一步,首次參加美國拉斯維加斯的廚房衛浴展(KBIS),成功進入美國市場。此后,便開啟了其全球化布局的步伐,不斷拓展海外市場。2019年,當美國對華櫥柜產品征收高達262%的反傾銷稅和229%的反補貼稅時,整個中國家居行業仿佛被一層厚重的陰霾籠罩。面對如此不利的國際貿易環境,金牌沒有選擇退縮,同年在泰國北欖的第一家海外工廠投產運營。這不僅是對外部環境壓力的積極應對,更是金牌國際化戰略邁出的堅實一步。
2022年,隨著美國啟動反規避調查,金牌進一步加大了在地化生產的比例,以減少貿易摩擦的影響。這一策略不僅增強了企業在國際市場的競爭力,也為其后續全球化布局奠定了堅實的基礎。2023年,金牌繼續深化海外布局,投資建設泰國羅勇府工廠和馬來西亞工廠,進一步擴大了其在東南亞市場的產能和影響力。
2024年,“平移”一家工廠到美國達拉斯,成了金牌出海戰略的又一重要里程碑。而在海外建廠的過程中,金牌展現出了強大的供應鏈整合能力和工程技術實力。他們不僅將中國的技術人員、設計人員和營銷人員派往海外,還在國內建立了模擬生產線,將所有環節進行拆解和測試,以確保在海外工廠能夠順利組裝和生產。這一舉措不僅意味著金牌將直面美國市場,更是一次將中國智能制造和定制化模式輸出海外的大膽嘗試。
“四管齊下,一國一策”,鑄就海外市場“一枝獨秀”
算起來,從2005年起,金牌已經走過了近二十年的國際化征程。在這段歷程中,金牌不僅積累了豐富的海外市場經驗,更形成了一套行之有效的國際化戰略——“四管齊下,一國一策”。這種清晰而獨特的戰略思路也成了金牌成功出海的關鍵所在。
據了解,所謂“四管齊下”,即產品出海、制造出海、供應鏈出海和資本出海。這四大支柱共同支撐起了金牌在全球市場的穩健發展。
產品出海:將自主研發的家居產品推向海外市場,滿足不同國家和地區的消費者需求。通過不斷的產品創新和質量提升,金牌的家居產品已贏得了全球消費者的認可和信賴。
制造出海:通過在海外建設生產基地和衛星工廠等重資產擴張,實現就近生產和配送,降低了生產成本和物流成本,提高了市場響應速度。同時,通過引進先進的生產設備和技術,提升了海外工廠的生產效率和產品質量。
供應鏈出海:構建全球化的供應鏈體系,與全球優秀的供應商建立緊密的合作關系,確保原材料的供應和質量。同時,通過優化供應鏈流程和管理,提高了供應鏈的效率和靈活性。
資本出海:通過投資參股海外企業,實現資本和技術的雙重輸出。這不僅有助于金牌在海外市場的擴張和品牌建設,還促進了與當地企業的互利共贏和共同發展。
而“一國一策”,則針對不同國家的市場特點、文化差異和消費者需求,研發適銷對路的產品和制定符合當地市場需求的渠道模式。比如產品研發上,推出C線產品以滿足通用需求,同時推出本土化D線產品以貼近當地市場。在業務模式上,金牌也靈活多變,既有RTA模式,也有工程業務和零售業務,為海外用戶提供一站式產品解決方案。
可以說,金牌的出海之路,不僅是一條品牌擴張之路,更是一條技術創新之路。而這種靈活多變的戰略思路,不僅有助于金牌迅速適應不同市場的變化,滿足當地消費者的需求,也提升了其在全球市場的競爭力。
在“四管齊下,一國一策”戰略的指引下,金牌出海成果斐然。
通過體系化出海和特色出海策略,金牌在海外市場上樹立了中國家居品牌的良好形象。從泰國工廠到美國工廠的建立,金牌家居不僅實現了本地化生產和服務,還通過制造和商業模式平移,將中國的智能制造和定制化模式成功復制到海外市場,實現了對海外市場的“降維打擊”。這種“中國智慧+海外資源”的模式,不僅提升了金牌在全球市場上的競爭力,也為中國家居行業的國際化發展提供了新的思路和方向。據金牌總裁潘孝貞表示,他們的終極計劃是在北美建5~6個衛星工廠,希望有機會服務全球家庭,推動全球家居消費升級。
如今,金牌在北美、澳洲、新馬泰、亞非及其他等海外市場一枝獨秀。其產品在海外市場銷量持續攀升,成為暢銷海外和海外營收增速最快的全球定制家居領先品牌之一。迄今為止,金牌已為超過100萬海外家庭定制了高品質家居,向世界展示了中國企業的實力和魅力,成為名副其實的國內定制家居出海第一品牌。
向世界輸出中國模式:金牌家居的全球化愿景
不難看出,作為家居行業出海的帶頭大哥,金牌正在向世界輸出中國模式,成為了推動全球家居消費升級的推動者和貢獻者。
中國模式的核心在于創新驅動和高質量發展。金牌通過不斷引進和研發新技術、新產品和新模式,實現了從傳統家居制造向智能制造和定制化服務的轉型升級。通過“四管齊下,一國一策”的國際化戰略,金牌不僅成功規避了國際貿易壁壘,將中國家居品牌推向了全球市場,還通過技術創新和模式創新等方式,推動了全球家居消費升級。這不僅為中國家居行業贏得了國際尊重,還為全球家居產業的升級和發展提供了有益借鑒。
結語:
在吳曉波年終秀上,我們看到了中國企業在全球化浪潮中的勇氣和智慧。他們不僅敢于面對挑戰,更善于把握機遇,通過不斷創新和升級,將中國制造和中國品牌推向了世界舞臺的中央。而站在新的歷史起點上,金牌正以更加開放的姿態和更加堅定的步伐,向著全球化的宏偉目標邁進。相信隨著制造和商業模式“平移”等一系列重大舉措的落地實施,金牌家居的出海之路將越走越寬廣,為世界家居產業的發展貢獻更多的中國智慧和中國方案。
