隨著國家一系列刺激政策，特別是“兩新”政策—大規模設備更新和消費品以舊換新的出臺，激發了市場消費活力和需求潛力。家居建材行業作為消費品換新的重點領域，承載著改善百姓居住條件、提升生活品質的重要使命，乘著“政策東風”也迎來新的增長點。
與此同時，隨著消費需求的改變、市場營銷模式的多樣化，如何以更契合的營銷策略、更高效的市場推廣來贏得消費者認可，在政策紅利下實現業績增長是眾多家居建材企業的重要課題。
而這其中，眾多營銷策略公司也竭盡所能為企業、行業賦能。作為業內知名營銷策略機構，軍刀營銷長期以來致力于為家居建材行業提供專業營銷策劃和經銷商管理服務。
近日，軍刀營銷創始人孫軍濤接受網易家居采訪。對于軍刀營銷的創立、發展做了深入探析，同時對于軍刀營銷的核心優勢、業務特色、未來發展等也做了相關探討。
軍刀營銷創始人孫軍濤
八年奮斗 初心使然壘實品牌發展之路
2016年創立，8年時間讓軍刀逐漸發展、成熟。作為致力于為家居建材品牌提供專業營銷策劃和執行服務的軍刀營銷公司，始終堅守自己的初心和使命，逐漸找到自己的發展方向，為眾多品牌、經銷商賦能，也贏得更多合作伙伴的認可。
【網易家居】：軍刀營銷于2016年成立，當時創立的初衷是什么？
【孫軍濤】：軍刀營銷的創立與當時的行業背景和我本人的從業經歷是分不開的。
2010年至2019年，家居建材行業經歷了黃金發展期，房地產市場的持續繁榮和人口紅利的釋放，吸引了大量資本和資源涌入，品牌和門店數量迅速增加。然而，這一過程中也暴露出一些問題，對于一線品牌，雖然憑借強大的內部執行團隊和戰略眼光迅速占領市場并孵化經銷商，但市場賦能人員可能出現活動思維固化、審美疲勞等問題，難以持續創新以適應市場變化需求。而二三線品牌和新興品牌則面臨提貨量小、缺乏專業活動推動和營銷策劃執行能力等困境，急需新的營銷思路和交流借鑒來提升競爭力。
經銷商方面，傳統營銷方式已難以滿足市場競爭需求，坐商模式逐漸被淘汰，經銷商亟需提升市場占有率和業績，優化團隊和營銷策略。
此外，當時的第三方營銷策劃公司行業魚龍混雜。而我本人創立軍刀營銷之前在做的是紅星美凱龍-聯合營銷活動首席執行官，在職期間多次拉動各商場活動，為商場發展及品牌營銷作出強有力的推動。
在此背景下，軍刀營銷應運而生，軍刀營銷是一家專注于品牌營銷策劃與活動落地執行的專業整合營銷執行培訓公司。我們希望能夠助力品牌和經銷商實現終端賦能成長和品牌營銷策劃打造，推動行業健康發展。
【網易家居】：了解到您出生軍人家庭，公司名中也含有“軍刀”，是有哪些含義？對您的企業管理是否有影響呢？
【孫軍濤】：我的父親是海軍老兵，家庭成員多數出身軍人，在我的成長過程中有濃厚的軍人氛圍。軍人堅毅、高效、紀律嚴明的品質也深深影響了我，我也一直將這種高效的執行力作為自己的做事標準。
軍刀作為軍人作戰中最有力的武器，象征著直擊要害、迅速解決問題的能力。這種“快、準、直中要害”的特質與我們公司的屬性和做事風格高度契合，能夠幫助品牌解決實際問題。日常管理公司時，也會帶有兵商文化的思維，對公司進行軍事化管理，軍事化管理是提升執行力的基礎，是執行力的有效保證。
【網易家居】：在公司成立之初，您對品牌的發展有怎樣的期待？從2016年至今，經過這8年的發展，品牌的成長是否符合您的預期？
【孫軍濤】：軍刀營銷這8年的發展歷程雖充滿艱辛與挑戰，但成果斐然。公司從服務單一品牌起步，在競爭激烈的家居建材市場中，面對眾多的同類品牌，要讓客戶接受我們的營銷理念和方法并非易事。我們憑借初始資源，逐步打開市場缺口，用自身專業的執行標準和顯著的數據成果，贏得更多品牌的認可，從而逐步擴大市場份額，從最初的一兩個合作品牌，發展到如今與幾十上百個品牌建立合作關系。截止目前，每年平均舉辦近50場品牌全國性活動，為行業累計創造了數百億的銷售額。
與時俱進 營銷模式創新發展
營銷模式的改變不僅是單純業務上的變革，更重要的是通過創新營銷模式更好地滿足消費者的需求，賦能家居建材行業活力。軍刀營銷緊跟時代步伐，不斷創新營銷模式，為品牌和合作伙伴提供高效、精準的營銷服務，推動行業持續發展。
【網易家居】：您認為在過去8年中，家居建材行業的營銷模式經歷了哪些變化？這些變化對軍刀營銷的發展產生了哪些影響？
【孫軍濤】：最初，地推、快閃、電話營銷等傳統方式是主流，許多企業通過在小區開展業務、與房產和物業合作舉辦購物活動等方式進行市場推廣，然而，隨著法律法規的完善，電話營銷受到限制，促使企業轉向新的營銷渠道。隨后，社群營銷一度成為熱門選擇，企業通過微信等平臺建立社群，與消費者保持更緊密的聯系。如今，微信公眾號、視頻號、抖音、小紅書等新媒體平臺成為企業營銷的新陣地。軍刀營銷也逐漸通過這些平臺的流量引流，實現更高的轉化率和銷售業績。
作為行業的服務者，軍刀營銷緊跟時代步伐，不斷升級服務方式，公司自主研發多種營銷模式，通過不斷的迭代和升級，為終端經銷商帶來客戶，為品牌全國系統帶來銷售業績。
【網易家居】：隨著市場和行業的不斷發展，企業也在不斷創新自己的模式，能否分享幾種受到合作伙伴認可，或在終端效果上表現突出的模式？
【孫軍濤】：在不斷發展的市場和行業中，軍刀營銷創新了多種模式，其中線上獲客和線下復購模式尤為突出。線上獲客方面，軍刀營銷緊跟新媒體趨勢，通過抖音、快手、小紅書等平臺，結合直播、短視頻剪輯、投放投流等手段，為品牌和終端門店引流。這種新零售方式不僅解決了客戶來源問題，還幫助合作伙伴把握流量端口，實現精準獲客。
線下復購模式則聚焦于客戶到場后的成交問題。通過改變傳統的銷售噱頭和落地方式，讓終端客戶真切感受到優惠和實惠，從而促進經銷商在城市的銷售。
這兩種模式分別對應軍刀的OCM（客戶關系管理）和ODM（訂單驅動營銷）系統，一個解決客戶來源，一個解決客戶成交，直擊合作方的核心需求。多年來，軍刀營銷始終圍繞這兩個目標努力，同時生成了幾種比較具體成熟的營銷模式，像極簡爆破營銷模式、DIY多樣化落地以及“開倉庫購” 營銷模式等。
高效賦能 策劃服務全面提升
在當今這個快節奏的時代，即便是優質的產品，也需要借助有效的推廣才能脫穎而出。因此，企業如何在策劃和服務上進行創新，如何更貼近消費者，更好地為家居建材行業賦能，成為軍刀營銷一直關注的重點話題。
【網易家居】：您認為軍刀營銷的核心競爭力和差異化優勢體現在哪些方面，軍刀如何在眾多競爭者中脫穎而出？
【孫軍濤】：軍刀營銷的核心競爭力和差異化優勢在于其高效的執行力和高標準的服務效率。這種高效源于公司創業之初所倡導的生活氛圍和軍人雷厲風行的性格，這種氛圍和性格塑造了企業的做事風格，并貫穿于整個管理體系和經營運營中。高效不僅是對效率的提升，更是一種精神的傳承和工程，這也使得軍刀營銷在行業中逐漸受到關注，也得到跟多客戶的認可。
【網易家居】：您如何看待家居建材行業未來的發展趨勢，軍刀營銷又將如何繼續創新，從而更加精準的賦能客戶發展？
【孫軍濤】：未來家居建材行業仍是挑戰與機遇并存。一方面，經濟增長放緩，市場下行壓力增大，國家采取拉動內需、促進消費等政策進行支持。另一方面，科技的快速發展推動企業線上布局拓展市場，提升品牌影響力和銷售業績。同時，龍頭企業紛紛走向海外市場，拓展國際市場空間。國內市場方面，房地產行業雖進入緩慢期，但市場存量依然龐大，城鄉一體化的推進也為市場帶來新的發展機遇。
未來，軍刀營銷在營銷策劃、服務、創新等方面將得到進一步提升，產品架構也將更加多元化。在獲客引流方面，我們將以更加先進的方式精準鎖定目標客戶群體，提高獲客效率，有效解決各大企業以及終端經營者在客戶獲取上的難題。同時，在落地模式上，我們也在不斷嘗試新的方法，使營銷策略能夠更好地落地實施，真正為企業帶來實際效益。此外，我們在思路上也會持續創新，以品牌提升為核心，開展營銷策劃、品牌IP打造、傳播建議制定以及事件營銷等一系列工作。
作為家居建材行業的從業者，我們深知行業的特點和發展趨勢。我們將不斷汲取前沿知識和技術，結合自身豐富的服務經驗，為品牌賦能。我們希望通過自身的努力，為整個家居建材行業樹立標桿，推動行業的持續發展。
