4月18-22日佛山潭洲陶瓷展如期舉行。新明珠巖板以升級后的“創新產品+設計美學+數智交付”戰略為指引,攜其全新“數智交付”和巖板新品閃耀展會。向世界各地客商展示其戰略升級后的品牌形象。以升級戰略點燃時代燈塔,引領全域經銷商穿越時代迷霧,走向確定未來。
展會前夕,其總經理唐楚雄接受專訪時表示:“新明珠巖板的目標,是通過‘數智交付’重塑行業生態,為經銷商與用戶錨定未來。”
NO.1. 聚焦“好房子”時代機遇,深研高端群體品質需求
今年全國兩會將“好房子”建設寫入政府工作報告,明確提出推動住房品質升級。新明珠巖板錨定“高凈值”與“改善型升級”消費群體需求,啟動“創新產品+設計美學+數智交付”戰略升級。
“戰略本質上是基于對目標用戶群體需求的深研,結合企業自身優勢和產業發展趨勢,尤其是對巖板產品品類本身的理解,最終形成。”唐總表述。
(右一:新明珠巖板品牌總經理 唐楚雄)
首先,高端用戶對家居空間的訴求已超越基礎功能,轉向審美表達與情緒價值。為此,新明珠巖板從原料、工藝到設計全鏈路發力:聯合全球頂級供應商,確保產品性能與質感對標國際標準;依托新明珠設計研究院及知名設計師資源,構筑“全案應用空間美學”,讓每一塊巖板從產品到應用空間均承載高端美學表達。
也就是說,無論是產品本身還是最終空間呈現,新明珠巖板都做到了既滿足高端用戶“好房子”的整體訴求,也滿足用戶的個性審美需求,吻合市場趨勢和屬地文化特色。
其次,高端用戶普遍時間成本高昂,且隨著互聯網信息及數字化、智能化對人們生活的深度嵌入,高端群體接收信息及日常事務處理具有明顯特質:一方面,更習慣于線上、趨向于智能化,另一方面習慣授權高級設計師代為處理。
為此,新明珠巖板緊貼數智化時代浪潮,針對高端群體線上化、智能化偏好,新明珠巖板加速布局數智化觸達路徑:品牌傳播與交付流程全面線上化,并與高階設計師深度聯動,精準覆蓋目標用戶。
第三,“巖板本質是定制化產品,交付環節直接決定市場成敗。”唐楚雄坦言。
2017年巖板品類出現至今,8年時間發展,逐漸清晰了它的兩種路徑:其一是作為家居面飾板材料應用,例如:臺面、柜體面板等;其二是作為空間墻地鋪貼應用。但無論是那種應用,后端交付都無法避免。交付服務水平直接關乎產品能否順利售出,也尤其關乎品牌能否在市場立足。巖板交付已成為行業共同面臨、無法繞開的課題,唯有突破。為此,新明珠巖板不斷深化和優化交付系統,最終形成“數智交付”。
NO.2. “數智交付”系統首秀,破行業集體困局
多年來,巖板受困于“交付環節”久矣!行業發展呈現出畸形困局:一端是持續穩步增長的市場需求,另一端是過剩的生產端產能,而中間橫亙著“加工+運輸+交付”難題,致使通道受阻,市場需求無法充分釋放,產能無法順暢通達市場,巖板發展猶如困獸,覓不到出路。
一號板匠研究院與中國陶瓷工業協會陶瓷幕墻與巖板分會2024年12月16日發布的《中國陶瓷行業碳中和路徑選擇和巖板發展報告(2024版)》顯示:巖板的市場規模從2016年的62.7億元增長到2023年的212.4億元,產量從2016年的631萬平方米增長至2023年的22850萬平方米。巖板產量7年激增35倍,市場規模增長超240%。雖然因具體數據涉及到巖板基本定義和概念一致性問題,導致數據有待商榷,但報告認為:巖板整體產能過剩,供給明顯高于需求,但應用市場仍在穩步增長!
然而,巖板交付有別于一般瓷磚產品交付。它從運輸到加工,再到施工工法,以及所用鋪貼輔材、工具等等都提出全新的要求。
新明珠巖板的“數智交付”,應運而生。
一方面,它以“巖板全案交付解決方案服務商”自居,重新定義“高端巖板全案式成品交付”行業規則。
據悉,新明珠巖板,將集團公司30年累積的終端瓷磚交付經驗結合其明珠科筑專業交付品牌超4年“成品交付”深度研究,構建一套自成體系的“產品+設計+交付”一體化全案交付系統,并累積大量交付迭代經驗,培訓大量專業技術工長,構筑高端全案交付護城河。
新明珠巖板高端全案式成品交付的底層邏輯是“產品+數智交付”雙重模式。一方面,借助先進的數字技術優化交付流程,提升效率與服務質量。新明珠巖板依托新明珠5G數智化工廠,建立了從原料溯源到成品出庫的全程數字化追蹤系統,生產線實現了高度自動化,從原料投放、成型、壓制到切割、包裝,幾乎無需人工干預,極大地提高了生產效率,確保每一塊巖板都達到極致品質。
另一方面,通過持續的模式創新和服務升級,推動產品創新和應用拓展,全面滿足高端群體的定制化、個性化需求。新明珠巖板在服務過程中,引入最新的“可視化數字工地系統”,支持3D可視化預覽、施工過程全程溯源、施工數據全程記錄、施工確認全程跟蹤等功能,消費者可隨時隨地通過手機或電腦實時監控工地進度。數字工地平臺搭載的實時溝通功能進一步增進了業主與施工團隊之間的互動,賦予消費者更多設計修改權、工藝否決權、進度監督權和質量追責權。
“該系統面對C端用戶,可隨時查詢交付推進進程;面對B端經銷商,實現線上全程監控;對于品牌總部,則可實現全程監管,必要時予以關聯環節介入提醒賦能。”通過這種方式,“新明珠巖板給交付構筑一種確定性,確保交付萬無一失。”
本次潭洲展,新明珠巖板將現場展示其“數智交付”系統,通過此次首秀,結合其“創新產品+設計美學+數智交付”戰略,破除巖板業態集體困局,為行業帶來全新確定性交付思路。
NO.3. 起步就是3.0的高配選擇,賦能經銷商財富轉型
“選擇新明珠巖板,起步就是巖板3.0時代的高配!新明珠巖板致力于為全國全域經銷商提供一個基于新時代的轉型升級和財富賦能高起點選擇。”對于經銷商選擇新明珠巖板意味著什么,唐總的回答充滿信心。這與新明珠巖板的各項硬核實力及其打造的差異化交付競爭力和個性化定制終陪跑賦能有關。
1、集團綜合硬實力托舉。目前全球唯一配置10組以上巖板生產線企業,其中6條采用全球最先進工藝;擁有3家高新技術企業,2個省級企業技術中心、2個省級工程技術研究開發中心,220多項獲授權專利(含發明專利50多項);踐行遠高于國家標準和歐盟認證標準的產品內控標準,確保產品品質,曾共同主導或參與定制多項國家、行業及地方標準。
成立首家“中國建筑衛生陶瓷行業巖板研究中心”,持續創新,建立品牌產品護城河。2024年品牌戰略升級后,推出「傳奇」等四大新品系列,并完善產品矩陣,全規格、全厚度、多維質感滿足高端住宅用戶需求。
2、深研設計美學賦能。新明珠巖板專注“設計引領生活”,持續深研設計美學,累積設計資源,觸達同頻美學的高端設計師群體。2024年與多位設計大咖合作,打造標準展廳、亮相設計周、完成設計研學營等,全年落地梅里雪山設計沙龍、廣州設計周《造物之境》等10+場活動,聯動陳飛杰、覃思等大咖設計師,構建“智造-設計-生活”美學鏈,斬獲“最受設計師歡迎品牌”等三大獎項。
3、打造確定性“數智交付”的差異化競爭。新明珠巖板把新明珠集團30年的墻地交付經驗,以及明珠科筑4年鉆研的專業交付方法,沉淀成了一套高于業內標準的“數智化全案成品”交付系統。該系統分布式地深耕了全國超100個核心區域,能夠對全國每一個訂單都快速高效響應,相比其它大部分的品牌,直接避免了使用第三方交付時出現的低效率和不負責任的問題。具體“數智交付”核心優勢,前文有所闡述,這里不做贅述。
4、個性化陪跑經銷商。新明珠巖板總部團隊深入經銷商一線,針對門店運營、流量獲客、促銷活動等痛點,提供“診斷-陪跑-復盤”全周期支持。
“充分尊重每一個經銷商的獨特性,新明珠巖板團隊采取了具體情況具體對待的方式,‘因材施教’、落地陪跑。”新明珠巖板總部團隊,帶著豐沛的賦能系統,親臨經銷商處,針對性地進行包括“團隊建設、店態打造、營銷系統、流量獲客、渠道建設、促銷活動”等全方位診斷和陪跑。實打實地幫扶,促成看得見成效的增長。
選擇比努力重要,選擇了這樣的新明珠巖板,的確等于選擇了一個巖板賽道3.0的起步。
新明珠巖板以“數智交付”為核心戰略,精準破解巖板發展困局,以“數智交付”為經銷商錨定確定性未來。通過5G智造、可視化數字工地與全鏈路溯源技術,品牌將交付效率與品質透明化,重塑行業標準。聚焦“好房子”趨勢,以創新產品與全球設計資源賦能高端空間需求,精準匹配用戶審美與功能價值。
對經銷商而言,新明珠巖板以硬核智造、全案交付系統及本地化陪跑,構建巖板3.0時代的高起點選擇。從潭洲展出發,品牌以數智化生態為支點,引領行業穿越迷霧,邁向高效協作與可持續增長的新階段。未來,我們相信新明珠巖板將繼續以用戶需求為燈塔,攜手全球伙伴,共拓高端人居的確定藍圖。
編輯:潘春花
