“議價空間”指談判雙方保留價格之間的價格范圍。雙方保留價格差異越大，議價空間則越大，價格索取潛力也越大。在面包的例子中，顧客3美元的保留價格與面包師5美元的保留價格形成了2美元的議價空間。如果其中一方增加議題，例如面包是新鮮出爐的，則創造價值的潛力便會隨之增加。
如果根據價格的分歧類單一議題議價，只要最終成交價格在議價空間之內，滿足雙方保留價格的需要，這筆交易即是正向價值創造。
二手房議價空間計算公式
沒有固定的計算公式，一般二手房講價空間一般不等的。當你看好這個房子的時候你決定想要這個房子了你也不要表露出來你很看好這個房子然后你去房子周圍包括這個房子的鄰居打聽一下房子的缺點，盡可能的多了解缺點這個是砍價的一個籌碼，但是你先不要拿出你的籌碼，先讓中介公司去給你談價錢，不管他們怎么去談，談好之后看看達到你心里價位沒有，如果到了就算了，如果沒到那么讓中介把你和房主約到一起你來砍價。
