大家在銷售門窗的時候，一定要注意以下幾點。首先一定要了解門窗所有的材質(zhì)，這樣在給客人介紹門窗的時候，才會顯得自己非常有經(jīng)驗。其次，在給客人做推薦的時候，一定要了解客人的具體需求，不能盲目的給客人推薦那些貴的門窗。另外，不同的消費群體，他們所選擇的門窗種類肯定也是不一樣的，所以一定要了解客戶的實際需求。其實現(xiàn)在的門窗主要分為鋁合金門窗和斷橋鋁門窗。像以前的那種木質(zhì)門窗，已經(jīng)逐漸被淘汰了，斷橋鋁門窗應(yīng)該是目前市場上最流行的。
如果你真的想成為一名優(yōu)秀的門窗銷售員，那你就應(yīng)該避免犯以下的錯誤。
1、你對自己不夠自信
如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？
2、你對自己銷售的門窗不自信。
如果你連自己公司銷售的門窗都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動機。
3、沒有制定并實現(xiàn)目標(biāo)，沒有做出詳細的銷售計劃。
如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現(xiàn)既定的目標(biāo)。
4、你比較懶惰且對銷售工作準(zhǔn)備不足。
作為一名門窗銷售人員，如果不能自我激勵和充分準(zhǔn)備，你就永遠超越不了自己。如果你內(nèi)心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準(zhǔn)備，你就永遠沒有成功的可能。
5、不懂得如何接受拒絕。
很多時候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？
6、沒有掌握關(guān)于自己產(chǎn)品的充足知識。
任何門窗銷售員，擁有豐富的門窗知識之后，你才能把精力放在銷售上。
7、沒有學(xué)會遵守銷售中的基本法則。
簡單點，每天去學(xué)點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
8、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。
不懂得傾聽和提問的門窗銷售員是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。
9、不能隨機應(yīng)變。
應(yīng)對變化是門窗銷售工作的一大核心。有時候是產(chǎn)品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！
10、沒有遵守原則。
好好想想門窗銷售該有的原則吧，打破規(guī)則只會讓你惹火上身。
11、沒有團隊精神。
門窗銷售永遠不是一個人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。
12、過于拜金。
有門窗銷售人員把傭金作為銷售的唯一目的，從不考慮能為顧客提供什么幫助。
13、沒有遵守諾言。
做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
14、沒有建立長期關(guān)系。
如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務(wù)，最終走向失敗。
15、沒有認(rèn)識到勤奮帶來工作的好運。
看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結(jié)果。
16、為自己的錯誤經(jīng)常責(zé)備他人。
承擔(dān)責(zé)任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。
17、缺乏耐心
記住，多數(shù)客戶是在拜訪十次以后成交的。你的拜訪有十次嗎？你在拜訪幾次后就放棄的？
18、沒有建立并保持積極的態(tài)度。
你的態(tài)度決定你的高度，保持一顆積極向上的態(tài)度，成功近在眼前。
