每年的“雙11”購物狂歡節(jié)都是各大品牌的戰(zhàn)爭，而手機廠商作為其中的重要參與者自然也不例外。今年的雙11，蘋果旗下剛剛發(fā)布一個多月的旗艦iPhone 15系列機型價格出現(xiàn)了較大波動。
一、蘋果加大優(yōu)惠力度
今年，蘋果加大了對iPhone 15系列的優(yōu)惠力度。據(jù)了解，Apple京東自營旗艦店的iPhone 15系列手機領(lǐng)券至高優(yōu)惠801元，而蘋果天貓官方旗艦店自10月31日晚上8點起，iPhone 15/ Plus可使用700元優(yōu)惠券，iPhone 15 Pro/Pro Max可使用500元優(yōu)惠券。此外，暢航Apple授權(quán)專營店等渠道也進行了降價促銷。與去年相比，蘋果明顯加大了對這一系列產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度。
二、市場反應(yīng)平淡
然而，針對蘋果新發(fā)布的iPhone 15系列產(chǎn)品，市場反應(yīng)卻相對平淡。研究機構(gòu)Counterpoint Research在最新的報告中指出，iPhone 15系列在中國上市后的前17天銷量較iPhone 14系列下降了4.5%。這也引發(fā)了關(guān)于iPhone銷量下滑原因的討論。
三、以舊換新、分期免息付款、直接降價
為了提高市場份額和產(chǎn)品銷量，蘋果采取了多種讓利促銷的方式，包括以舊換新、分期免息付款、直接降價等。這些措施旨在吸引更多消費者購買iPhone 15系列產(chǎn)品。然而，對于市場反應(yīng)平淡的原因，Counterpoint高級分析師Ivan Lam認為主要在于渠道提前降價，而官方后續(xù)的價格調(diào)整由于錯失時間窗口而未能及時挽救銷售。此外，iPhone 15系列在發(fā)布初期由于供應(yīng)受限，銷售表現(xiàn)不及iPhone 14系列。
四、競爭對手的市場份額增長
根據(jù)國際數(shù)據(jù)公司IDC發(fā)布的2023年第三季度中國手機市場銷量報告，榮耀以19.3%的市場份額位居第一，OPPO（含一加）以16.2%的市場份額排名第二，iPhone 15系列以16.0%的市場份額排名第三。這表明競爭對手在市場份額上有所增長，而iPhone 15系列的市場份額相對較低。
五、供應(yīng)問題限制銷售
iPhone 15 Pro&Max作為iPhone 15系列中備受消費者青睞的產(chǎn)品，受到了較高的需求。然而，由于供應(yīng)問題，蘋果無法滿足所有消費者的需求，這也限制了銷售表現(xiàn)。
六、蘋果追求市場份額的策略調(diào)整
長期以來，iPhone因其高保值率而被認為是智能手機中最具價值的品牌之一。然而，為了提高市場份額和產(chǎn)品銷量，蘋果不得不采取更為激進的策略，如降價促銷。這一策略調(diào)整也意味著蘋果對市場競爭的態(tài)度發(fā)生了變化。
