今日，針對格力從2024年4月起取消全員銷售制度的傳聞，知情人士透露，格力電器自2019年以來實施的全員銷售制度進行重要調整，從原本的個人銷售指標轉變為團隊銷售指標。這一改革標志著格力電器近年來在銷售策略上的重大轉變。
自2019年起，格力電器啟動了全員參與銷售的策略，以應對電商市場新的消費模式和傳播方式的挑戰。該策略鼓勵全體員工參與銷售渠道的開拓，通過向親朋好友推介格力產品，來拓寬銷售渠道并提高品牌知名度。格力電器在這一策略下取得了一定的成效，尤其是通過“董明珠的店”微店平臺，2019年的注冊分銷店鋪超過10萬家，年銷售額累計突破14億元，同比增長660%。
然而，這一制度也給非銷售崗位的員工帶來了巨大壓力，尤其是對于那些接觸外部資源較少的員工，如工廠生產線上的工人而言，他們面臨著銷售任務可能影響獎金收入，從而導致人才流失的風險。此外，非銷售部門的員工，如研發人員，因為銷售任務而分心，無法集中精力完成本職工作，這在很大程度上偏離了市場經濟中專業化分工的原則。
面對這些挑戰，格力電器決定從2024年4月起取消個人銷售指標，轉而實施團隊銷售指標。這一改革意味著，只要團隊完成既定的銷售目標，就能滿足考核要求。這項調整的目的在于減輕員工的銷售壓力，讓他們能夠更加專注于自己的本職工作，同時促進團隊合作，提升整體銷售效率。
家電業資深觀察人士張彥斌指出，格力電器全員銷售策略的調整體現了企業對市場運作規律的重新認識。在他看來，市場經濟的核心是專業化分工，即“專業的事情交給專業的人去做”。格力電器的這一調整，不僅顯示出企業擁有自我糾錯的能力，當發現某項策略不切實際時，敢于及時做出調整；同時也意味著企業在營銷創新上還有很長的路要走，不是所有的創新都會立即奏效，需要經過長期的實踐和調整。
格力電器的這一改革舉措，無疑將對其銷售策略產生深遠影響。通過團隊銷售指標的實施，格力電器旨在激發團隊合作精神，提高銷售效率，同時確保員工能夠更加專注于自己的專業領域。這一策略的調整，也為其他家電企業在互聯網時代的營銷創新提供了寶貴的經驗。隨著格力電器在營銷策略上的持續優化，其在競爭激烈的家電市場中的地位將進一步鞏固。
