近年來(lái)，香港房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了不少波動(dòng)，從疫情影響到政策調(diào)整，再到近期的“撤辣”政策實(shí)施，市場(chǎng)情緒不斷變化。在此背景下，李嘉誠(chéng)創(chuàng)辦的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)）頻頻推出打折樓盤，引發(fā)了廣泛關(guān)注和討論。
一、長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)洪水橋項(xiàng)目“#LYOS”
近日，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)公布了其位于香港新界西北地區(qū)洪水橋的住宅項(xiàng)目“#LYOS”的最新銷售計(jì)劃，并將于5月19日公開發(fā)售該項(xiàng)目的部分單位。本次推出的單位包括14伙分層大樓單位及14伙花園復(fù)式戶。
據(jù)資料顯示，這些分層大樓單位的售價(jià)較首次公開發(fā)售的價(jià)格有最高約25%的折讓，而花園復(fù)式戶的折讓更高達(dá)32%。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，這樣的價(jià)格調(diào)整無(wú)疑對(duì)購(gòu)房者具有很強(qiáng)的吸引力。
分層大樓單位
長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)此次推出的14伙分層大樓單位中，涵蓋了開放式、1房及2房等不同間隔的戶型，其中4伙屬于帶前庭花園的特色單位。最便宜的單位使用面積為202平方呎（約合18.77平方米），扣除最高適用折扣優(yōu)惠后，合約所列樓價(jià)為299.9萬(wàn)港元。
花園復(fù)式戶
此次發(fā)售的花園復(fù)式戶為2層高，設(shè)計(jì)為3房1套，實(shí)用面積為778至806平方呎（約合73.21至74.88平方米），花園面積為85至795平方呎（約合7.9至73.86平方米），樓層高度達(dá)3.5米。最便宜的單位實(shí)用面積為788平方呎，扣除最高適用折扣優(yōu)惠后合約所列樓價(jià)為1131萬(wàn)港元。
長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理梁焯鏗指出，本次發(fā)售的分層大樓單位全部為早前取消交易的單位，花園復(fù)式戶中的19號(hào)復(fù)式戶也是另一取消交易單位。梁焯鏗認(rèn)為，隨著市場(chǎng)過(guò)去兩年的調(diào)整，此次推出的售價(jià)有所折讓，預(yù)計(jì)將吸引有意在新界西北置業(yè)的人士趁機(jī)入市。
二、香港樓市“撤辣”后的反彈
自今年香港樓市“撤辣”后，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了迅速反彈的跡象，開發(fā)商們也紛紛抓住機(jī)會(huì)清理庫(kù)存。長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的多個(gè)樓盤在這一波市場(chǎng)反彈中表現(xiàn)尤為突出，不少項(xiàng)目都出現(xiàn)了“賣爆”的情況。
黃竹坑站港島南岸Blue Coast3B期
今年4月，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)與港鐵合作的黃竹坑站港島南岸Blue Coast3B期以“撈底價(jià)”首輪開售422伙，4月6日首輪發(fā)售沽出406伙，占比96%，成為香港“撤辣”后單日開盤推出房源量最多的新盤。與此同時(shí)，Blue Coast首輪售出的單位平均成交價(jià)約1830萬(wàn)港元，套現(xiàn)近75億港元，這一成績(jī)創(chuàng)下了2013年4月以來(lái)新盤單日套現(xiàn)金額的新高。
沙田半山豪宅項(xiàng)目“名日·九肚山 El Futuro”
長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的另一個(gè)樓盤，位于沙田半山傳統(tǒng)豪宅地段的“名日·九肚山 El Futuro”項(xiàng)目也表現(xiàn)不俗。截至4月21日，該項(xiàng)目共售出194伙，套現(xiàn)逾29億港元。其中，該樓盤最便宜的單位實(shí)用面積為1226平方呎（約合113.9平方米），扣除最高適用折扣優(yōu)惠后合約所列樓價(jià)為1622.7萬(wàn)港元，每平方米實(shí)用面積低至13236港元。
長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)營(yíng)業(yè)經(jīng)理詹勛榮表示，集團(tuán)在厘定市場(chǎng)可接受價(jià)格方面一直拿捏準(zhǔn)確，“名日·九肚山 El Futuro”的定價(jià)正是當(dāng)前市場(chǎng)可接受的水平。詹勛榮還指出，雖然“名日·九肚山 El Futuro”項(xiàng)目推出的“高尖系列”售價(jià)較市場(chǎng)最高峰時(shí)期有所折讓，但由于余下單位數(shù)量不多，集團(tuán)抱著“撈完算數(shù)”的心態(tài)定價(jià)，建議買家“有買趁手”。
三、打折銷售背后的市場(chǎng)策略
李嘉誠(chéng)此次打折賣樓并非首次。近年來(lái)，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)多次采用類似的營(yíng)銷策略，通過(guò)價(jià)格調(diào)整吸引購(gòu)房者，迅速消化庫(kù)存。這樣的策略在市場(chǎng)不確定性較大的情況下尤為有效。
市場(chǎng)調(diào)整期的機(jī)會(huì)把握
在市場(chǎng)調(diào)整期，很多購(gòu)房者會(huì)持幣觀望，等待價(jià)格底部出現(xiàn)。長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)通過(guò)打折銷售，能夠迅速吸引這些潛在購(gòu)房者，增加銷售量，從而實(shí)現(xiàn)資金回籠和項(xiàng)目清盤。這樣的策略不僅能夠在短時(shí)間內(nèi)取得較好的銷售業(yè)績(jī)，還能提升品牌在市場(chǎng)中的影響力。
清理庫(kù)存，優(yōu)化資源配置
打折銷售還可以幫助長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)更有效地清理庫(kù)存，優(yōu)化資源配置。通過(guò)迅速銷售庫(kù)存單位，集團(tuán)可以騰出更多資金和資源用于新的項(xiàng)目開發(fā)和市場(chǎng)擴(kuò)展，從而保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力。
提升市場(chǎng)信心
在市場(chǎng)波動(dòng)較大的時(shí)期，開發(fā)商通過(guò)價(jià)格調(diào)整和積極的銷售策略，可以提升市場(chǎng)信心，帶動(dòng)整體市場(chǎng)的回暖。長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)的成功銷售案例不僅對(duì)自身有利，也對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起到積極的示范作用。
四、未來(lái)展望
隨著香港樓市“撤辣”政策的實(shí)施，市場(chǎng)情緒逐漸回暖，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍有較大的發(fā)展空間。對(duì)于長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)而言，如何在這一波市場(chǎng)反彈中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，是一個(gè)重要的課題。
繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和定價(jià)策略
長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)需要繼續(xù)優(yōu)化其產(chǎn)品和定價(jià)策略，確保能夠滿足不同層次購(gòu)房者的需求。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中，靈活的定價(jià)策略和高品質(zhì)的產(chǎn)品將是吸引購(gòu)房者的關(guān)鍵。
加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)
除了定價(jià)策略，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)還需要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌建設(shè)，通過(guò)多渠道、多形式的營(yíng)銷活動(dòng)提升品牌知名度和美譽(yù)度。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，強(qiáng)有力的品牌影響力將成為吸引購(gòu)房者的重要因素。
抓住政策機(jī)遇，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
在政策方面，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)需要密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，抓住政策機(jī)遇，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。無(wú)論是“撤辣”政策的實(shí)施，還是其他潛在的政策變化，開發(fā)商都需要及時(shí)調(diào)整策略，以確保在市場(chǎng)中的靈活性和競(jìng)爭(zhēng)力。
李嘉誠(chéng)“打折賣樓”再次引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，也為香港房地產(chǎn)市場(chǎng)帶來(lái)了一股新的活力。長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)通過(guò)靈活的定價(jià)策略和積極的市場(chǎng)營(yíng)銷，成功吸引了大量購(gòu)房者，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。在未來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)需要繼續(xù)優(yōu)化其戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)模式，保持在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。無(wú)論是對(duì)于開發(fā)商還是購(gòu)房者而言，市場(chǎng)的每一次變化都是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
